いずれも弊社にはなくてはならない重要なポジションの人材です。

お付き合いさせて頂いている中で、驚いたこと、他の人材会社と異なる
ことは、以下の点ではないかと思います。

1.依頼した求人に関しては、徹底的に動く。
徹底的に動いてくれるので、他の人材会社に平行して依頼する必要はなく、
任せておけば必ず探してきてくれます。

2.東京の会社にもかからず、名古屋、大阪もフットワーク良く動いてくれる。
事実、当社の候補者の面接は、東京、名古屋、大阪で行い、その都度、
立ち会って頂き、面接をスムーズに進めることができました。

3.当社を理解しようとする努力を惜しまない。
実際に人材をご紹介いただく前に、何度もお会いして、当社の状況や課題、
経緯、私の考え方などについて話しました。
時にはご訪問いただいたり、食事をしながらだったりと、色々な角度から
情報収集しようとする姿勢が伺えます。

4.候補者に対して冷静な評価をいただける。
候補者を推薦する際に、アピールばかりしてくる人材会社が多い中、
その人の長所だけでなく、短所、経歴のエピソードまで、評価をつけて
紹介してくれます。

5.求人をお願いしていない時でも声を掛けてくれます。
具体的な求人をお願いしていない時でも「こんな人材がいるのですが、、、」と
当社に関係のあるような経歴の人材がいれば、声を掛けてくれます。
経営者としては「そういう人材がいるなら・・・」と、組織上の色々な問題を、
考えることができます。

当社のような規模の企業にとって、優秀な人材の採用というのは
重要な経営課題の一つです。

ただ、力不足なのか、なかなか会社の知名度が上がらなかったり、
勤務地の問題であったり、企業イメージから、公募では優秀な人材と
巡り会うのが難しくなってきています。

そんな中で、オフ・ビートさんには、当社を正しくアピールしていただいて、
フットワーク良く、草の根的に優秀な人を探して頂ければと思っています。

１．オフ・ビートとの出会い

知人の会社にＩＰＯ経験者で超優秀な社員が入社し、
その社員は北田社長が連れてきたとお聞き、それがきっかけで
ご紹介いただいたのが縁の始まりです。

２．依頼した人材について

今までに何名もの人材を紹介いただきましたが、
ほぼ注文した人材を紹介いただけました。
北田社長は、非常にパワフルさは誰もが感じていますが、
細かな注文もしっかり聞いて、人材チョイスを行っていただけるので、
ヒアリング能力が長けていることが御社の強みなのだと実感しました。

競合他社も多い中、ニーズにあった人材紹介力は素晴しいです！

３．紹介過程でのオフ・ビートの印象

正直不思議なのですが、レスポンスが非常に早いです。
何故不思議と思うかといいますと、外出が多いのにも関わらず、
いつでもメールの回答や課題の回答が異常に早いことですね。

仕事が早いことは、結果も出すまでが早いので、安心して依頼できます。

４．オフ・ビート使って良かったことや苦言など

ここ数年でお付き合いも安定し、弊社のカラーも内情も
知って頂けているので、現状は満足です。

欲しい人材を注文すればつれてきてくれることは、単純な
ようですが実はかなりレベルの高いことだと思います。
それだけ人材の層や、紹介する企業のことを考えてい
ただけてると思います。今後も頑張ってください。

５．今後、オフ・ビートに期待すること

採用のことはもちろんですが、企業同士のマッチング活動を
行っていただけるともっと活発な活動ができると信じています。

人材の交流や、企業の交流など企業間に交流という
新しい形を作っていただけるとありがたいです。

６．人材紹介会社全般に、今後期待すること、苦言など。

単なる人材紹介会社が多すぎると実感しています。
今後はさらに淘汰されていくことと思いますが、
商売の基本を忘れず、紹介する側や紹介を受ける側も
責任をもって人材紹介ビジネスに臨むことを期待します。

オフ・ビート社とのお付合いは10数年前から、きっかけは、
ある異業界交流の集まりで、北田社長とお会いした時からだと
記憶しております。

この会のコンセプトは、お互いフランクに交友関係を深めるとで、
まずは北田社長の明朗快活な人柄に触れ、仕事抜きでの
お付き合いからスタートし、長いお付合いをさせていただいています。

その間、オフ・ビート社の皆さんとは様々な機会でお会いしていたのですが、
営業的な仕事の話、つまり売り込みは多分一度も無かったと思います。
「仕事抜き」もここまで徹底するのかと言うほど。

これはこれで気楽では有りましたが、反面「こんな人材は必要ありませんか？」と、
たまには聞いてくるのも礼儀の一つであるはずであるとか、
それほど私の会社には魅力が無いのかなと、つまらないことに色々と
思いをめぐらせていました。

あまりに無欲というか、これじゃ経営が危ないのではと心配するほど
（本当は心配なんかしませんが）、仕事面では淡白なお付合いでした。

そうこうしているうちに、私の受け持つ事業部門での営業力強化を
短期間で推進する必要が生じ、はじめてオフ・ビート社の本業である
人材の紹介をお願いしました。

お願いした人材の条件は以下の通りで、

1. 中堅営業職（年齢35～45歳）
・IT業界での営業経験が10年以上、特にソリューションの提案営業経験が豊富
・営業部長補佐という立場で営業現場をまとめることが出来、
　将来は営業部長として管理職候補

2. 若手営業職（年齢25～35歳）
・IT業界での営業経験が3年以上、フットワークが良く元気のある人材
・新規顧客開拓が好きで、守りより攻めが信条というようなバイタリティのある方

ということで、このIT業界では希少価値ともいえる人材探しをお願いしまた。

まずは、当社の営業責任者に面接をしていただき、候補者のプロファイリングや
絞込みをしていただいたのですが、この辺からオフ・ビート社の実力を見せ付けられて、
それまでのイメージががらりと変わりました。

一つはそのスピード、こちらがゆっくり構えることを許さないほど素早く、今まで
ろくな営業をしてこなかったことが嘘のような機敏な仕事ぶり、

2つ目は絞り込んで紹介を受けた候補者の評価で、セールスポイントの紹介は
勿論のこと、弱点や苦手な部分も包み隠さず明確に話す真面目さ、
どちらにも感心させられました。

特に驚ろかされたのは、この10数年お付合いしてきたことで、私の営業に対する
考え方やどの様な人材に期待しているかなど、こちらから説明しなくても確りと
理解してもらえていたことでした。

勿論、私の性格までも確りと分析されており、私を含めた当社の経営と同じ目線で
人材を選んで紹介されたことには、本当のプロを感じました。

結果は、当初こちらでプロファイリングした候補者とは、少し違った方に
来てもらうことになったのですが、両名とも非常によい方を紹介していただいたと
大変感謝しています。

最後になりますが、右肩上がりの経済成長がひと段落した今、
企業側から期待する人材への要求はさらに多様化し、おなじく転職を
希望する方の思いも様々になること必至、そのときこそオフ・ビート社の
存在意義が更に発揮できるのではと思い、大いに期待しています。

当社が、オフ・ビート様と出会いましたのは、当社の中心的な求人職種である
教室長の採用に人材紹介を活用しながらも、結構、四苦八苦していた
タイミングでありました。

すでに、大手紹介会社を含め、複数社と取引はありましたが、紹介数の割には、
決定率が落ちていたり、紹介人材のパターン化などが見られましたので、
次なるパートナーを探していたところ、人材紹介業に詳しい知人から
教えていただいたのが、北田様だったわけです。

はじめて、北田社長にお会いしたときには、関西弁のある、愛想の良い、
しかしながら、眼光の鋭い方という印象でした。

当社は、学習塾を展開する会社であり、各教室に責任者である教室長を
配しています。教室運営、生徒獲得営業、授業管理などを行う職種であり、
新卒だけでなく、中途採用も行っているため、給与水準は、
３００万円台後半～４００万円台後半におよびます。

求める人材像は、生徒（小学生～高校生）に好かれるキャラクターを
有することはもちろんですが、保護者との信頼関係を構築し、店舗管理者として、
ヒト・モノ・カネのマネジメントをしっかり行える方です。

すでに、オフ・ビート様からは、複数の方を紹介いただいていますが、常に、
応募者からの決定打率が高いことが特徴だと感じています。
つまり、大手の紹介会社の場合は、応募者は、かなりの集団となっても、
書類選考・面接と経由する中で、１／２０以下になってしまいます。
それも、担当の人材コンサルタントの理解度、当方との相性などが熟してくるまでは、
決定率は、もっと低いわけです。

オフ・ビート様の場合、北田社長の方針でしょうが、とにかく候補者との
コミュニケーションを密に行い、当社への応募が中途半端な状態のまま
行われないような気遣いが十分に感じられます。

さらに、本人のスキルや志向が当社の状況とあまりにも異なる場合でも、
本人の思い込みを排除し、新たな可能性を見出すことで、
本人が想定しない自分を定義しなおして、ご紹介いただけることがあり、
これは、正直言って、“プロだな”と驚いたところです。

本当に驚いたのは、候補者本人だったかもしれませんが。

このような意外性も見せられたことで、まだまだ当社の求人要件には巾を
持たせることができるのではないか、と感じたわけですし、
従来の紹介会社からは紹介いただけなかったようなキャリア、キャラクターの
人材にお会いできたことも、オフ・ビート様と取引できたことによる成果だと思います。

時には、北田社長の導きに、候補者本人の意思決定がついて来られない
こともあったり、あるいは十分な動機形成まで至らず、不合格とした方もありました。

まあ、北田社長の積極さに、中には尻込みをしてしまう方もいらっしゃるでしょう（笑）。

今後、オフ・ビート様と取引させていただく中で、お願いしたいことは、
当社の求める人材像をさらに深く理解していただくことです。

採用時の要件は、募集条件として提示していますから、これまでと同様に、
その要件を潜在的にも有している方を探していただくことを引き続き
お願いしたいと考えています。

加えて重要なことは、当社の将来を見据えたときに、中核となって活躍しうる
人材を発掘し、紹介いただくことです。
とても難しいことを申し上げているとは思いますが、単に募集要件に
合致しているかどうかだけなら、公募でもある程度は我われに判断できるわけです。

しかし、将来の中核人材を見抜く目や勘は、残念ながら人事担当者が
簡単には培うことはできないのです。

最後に、人材紹介会社全体に対してですが、とにかく、永く勤めることが
できる会社・仕事を応募者に紹介することが使命だと思います。

人事の仕事を永年行ってきて、人の入退社を繰り返すほど、本人をはじめとした
関係者が、ある意味、無駄なエネルギーを費やしていることはありません。
私は、当社に入社いただいたことで、本人の一生を安定させてあげたいし、
退社される時には、次に入社する会社で必ず落ち着くことを切に願うわけです。

だからこそ、仲介をなさる紹介会社のコンサルタントの方々が、もう転職を
繰り返すことがないように、最善のマッチングを図っていただきたいと思います。

また、当社は、サービス残業であるとかコンプライアンス違反になるようなことは
一切排除する努力をしていますが、その辺の十分な徹底が難しいというような
業界に対しては、人材紹介業としての職業倫理に基づく明確な態度を
示しながら、候補者を守る姿勢を貫いていただきたいと切に願います。

１．オフ・ビートとの出会い
ＴＲＵソリューションズが主催している「Ｆ＋Ｓ Ｆｏｒｕｍ」（Be Flexible and Sensitive）での
出会いが最初であります。
この会のメンバーは、ＩＴ系が大半を占めていますが、その中で（元）ＩＴ系の北田社長は
人材紹介会社を経営されていました。
当時、私は経理職を預っていましたので、海外要員としてのキャリア人材紹介をお願いしました。
（現在も中国にてご活躍頂いています。）

２．依頼した人材について
この度は、財務・管理会計を軸に人事・総務系もこなせる管理部門責任者の
紹介をお願いしました。
極めて難しいピンポイントのお願いでありましたが、依頼から3ヶ月後、
ベスト人材を採用することが出来ました。

３．紹介過程でのオフ・ビートの印象
単なる顧客要望スキルを満足させる専門スキルマッチングではなく、
顧客側の企業風土・トップの思いを理解するために、顧客側と
オフ・ビートのコミュニケーションに十分な時間をかけています。
また、キャリア人材のヒューマンスキルなどの適性を十分把握しています。

４．オフ・ビートを使って良かったことや苦言など
長年のお付き合いの中で、我社の風土、私自身の特徴・性格ならびに
弱点をもご理解いただき、要望スキル＋α＝トップを支える参謀センス　を
持ち合わせた人材をご紹介いただきました。
期待値以上の戦力としてご活躍いただいています。

５．今後、オフ・ビートに期待すること
キャリア採用のみならず、新卒採用の場においても、オフ・ビートの
人材を見ぬくノウハウを活かせないだろうか。
例えば、新卒採用の募集～面接・決定に至る一連のコンサル・アドバイザーなど。

６．人材紹介会社全般に、今後期待すること、苦言など。
単なる機械的な人材紹介では企業側は利用できない、広告募集と大差ありません。
企業側の風土、人材のヒューマンスキル・適性まで一歩踏み込んだ人材マッチングを望みます。

北田社長との出会いは、私が始めて転職した頃ですから、
もうかれこれ20年近く前になります。
以降、2度目の転職で現在勤務している当社を紹介頂いた頃から、
登録している壱ユーザと人材紹介会社と言う関係から、
個人的に困った時に相談しあえる仲になって来たように思います。

私は工学部出身で、就職した3つの会社は全て製造業です。
業務内容は「企画・開発・生産」が社会人生の前半（約25年間）の
大半でしたが、当社に入社以降は専ら文系業務で、
海外営業（国内からの輸出）と、欧州での販売統括（拠点拡大）の後、
人事を担当する事になり、改めてオフ・ビートには色々と求人活動で
お世話になりました。

当社が欧州企業に買収されてから、日本に呼び戻され、
ＨＲ本部長を拝命しました。
此れまでの純日本式人事体制を欧米風に変革させると主に、
主要部門への人材投入が主たる業務でした。

人材配置の見直しは当然でしたが、英語を話せる有能な人材は少なく、
外からの補充はＨＲの各種対策の中で重要な実施項目でした。

何人か、オフ・ビートから紹介頂き、採用もしましたが、その中でも
優秀なエンジニア（Ｕ君）の採用は当社にとって大きな収穫となっています。

当社は操作表示機（タッチパネル）の業界では日本一であると同時に、
世界でも冠たるＳ社を相手に、欧米・アジア主要国（中国・韓国・台湾）で
拮抗する勢力です。

その原動力となるのが「新商品開発力」で、常に競合メーカに先駆けて
市場制覇する商品を出し続ける事が存立の基盤です。

そういう開発部隊に入社したＵ君は、北田社長の推薦して頂いた
内容以上に実力を発揮し、今では新製品開発部隊の中堅エンジニアとして
若手メンバーに対して率先垂範くれています。

人の採用、特に途中入社で会社の中核を担ってもらう人材の採用は
難しいと思います。
そういう中で北田さんは、紹介する人材がどういう職種・業務内容に
適するかだけではなく、会社のカラーや社風と言った事まで、注意深く
観察されて紹介してくださっていると言う事が、入社する本人は元より、
受け入れる企業側にも結果スムースな採用・早期の実戦力化に
繋がっていると思います。

2006年4月からは、又本業の海外営業に戻ってきましたが、
北田さん、今後とも素晴らしい人材のご紹介を宜しくお願いいたします。